Добро пожаловать в мир слова – мир копирайтинга, делового письма, презентации!  

Вам есть что предложить миру. У вас есть все для успеха – товары, услуги, навыки, способности, знания, – остается лишь сделать так, чтобы успех достался именно вам.  Мир готов измениться по вашему желанию. Клиенты согласны у вас покупать. Поставщик не прочь предоставить скидку. Начальник не против повысить вас в должности. Нужно только всех УБЕДИТЬ – письменно или устно.   Вы пишете  – составляете продающий текст, деловое письмо, пресс-релиз…  Вы выступаете – представляете свои продукты, отчитываетесь, преподаете....

Считайте, что вам предоставили слово. Остается добиться, чтобы это слово доказывало: вы – тот, с кем можно (и нужно!) иметь дело. Тот, кому не жалко заплатить деньги. Тот, кого все так долго искали. Тот, с кем считаются.

Новые материалы на сайте:

Классический случай для презентации – мы хотим убедить слушателей что-то сделать. Купить товар. Подписать обращение. Стать волонтером – ну и так далее. Классический способ – начать презентацию с актуальной для читателя проблемы или с привлекательной возможности (прочесть о нем можно по этой ссылке). Или объединить эти два варианта – и показать, как плохо сейчас и как хорошо может стать, если слушатель сделает, как мы говорим.

Сначала все было просто и ясно. PowerPoint родился, чтобы создавать слайды для выступлений - те, что светятся за спиной оратора и визуально "подпирают" все, что он говорит. Но потом пошло-поехало. Кто-то из слушателей поленился конспектировать содержание выступление и попросил оратора ПОСЛЕ выступления выслать ему слайды. Потом другой решил, что вообще не хочет идти слушать неизвестно что - и потребовал слайды уже не после, а ДО выступления. Наконец, третий не смог прийти на выступление и попросил слайды ВМЕСТО.

Так возник новый жанр - презентация не для выступления, а для чтения. По сути это документ в формате PowerPoint. Его высылают адресату, и тот просто просматривает слайды у себя на компьютере. Или изучает в распечатанном виде - главное, что никаким выступлением этот просмотр не сопровождается. Сегодня презентации-документы используются все чаще. Именно в таком виде системные интеграторы представляют свои решения, финансовые консультанты анонсируют новые инвестиционные продукты, ну и так далее. Каким же должен быть хороший слайд для чтения? Об этом - наш новый материал и наша дискуссия.

Когда мы садимся написать что-то по делу, то всегда чего-нибудь хотим. Например, хотим продать товар – и пишем коммерческое предложение. Хотим устроиться на работу – и пишем письмо потенциальному работодателю, а к письму прикладываем резюме. Хотим, чтобы починили протекающую крышу – и пишем заявление в ЖЭК. Иными словами, мы пытаемся убедить адресата что-то сделать – то есть беремся за убеждающее письмо.  

Мой коллега читает по всему Интернету статьи о биржевой торговле. Племянница изучает материалы по маркетингу. Подруга внимательно штудирует профессиональные публикации по портретной фотографии. На рынке есть спрос на информацию – и удовлетворяя этот спрос, то есть публикуя профессиональные статьи, мы PR-им себя, создаем себе репутацию знатока и гуру, привлекаем клиентов.

Но бывает и так, что человек дочитывает статью и недоуменно качает головой: «Надо же, читал-читал, а толку? Так ничего и не понял…» В чем же дело? Что нужно, чтобы читатели смогли воспринять информацию, которую готов передать им автор статьи?

Своим клиентам, которым я помогаю писать статьи и книги, я обычно советую соблюдать в тексте три важных принципа. Работают они безотказно. Не верите? Проверьте прямо сейчас – на себе.